你真的瞭解連鎖加盟嗎?

網路上出現很多對加盟連鎖有質疑的文章，褒貶不一。作為這個行業從業多年的資深人員，我想在這裡和大家簡單的來聊一聊，什麼是連鎖加盟，它有哪些利弊。

連鎖加盟是指主導企業把自己開發的產品，服務的營業系統(包括商標，商號等企業形象，經營技術，營業場合和區域)，以營業合同的形式，授予加盟店的規定區域內的經銷權或營業權。讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創業之前，加盟總部也會先將本身的know-how、技術等經驗，教授給加盟主並且協助創業與經營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業之獲利為共同的合作目標;而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。

利：

一、 品牌

連鎖加盟，一般情況下，都會對自己的品牌形象進行系統的打造及規劃，其品牌及市場定位更適合市場需求，統一的店面形象等，更利於消費氛圍的打造。且品牌效應的形成，會帶動很大一部分的消費共鳴。畢竟現在人們的生活水準提高，對品牌的需求加大，可信度也增強。

二、 產品

連鎖加盟企業的產品構成，基本有兩個方式實現，一個是自有產品，這一部分產品，是基於企業發展需求與對行業的瞭解而產生的，相對也是對加盟商來說，最適合經營的產品，相對利潤偏高。甚至有些產品的品質要高於同行業，例如：派多格寵物開發的麥頓狗糧系列，其生產工藝及標準，嚴格按照歐標來實現。另一部分為外購產品，也就是很多人所謂的“仲介”，這個不能否認，的確是這樣。但一個大型的連鎖加盟企業，去與廠商接洽的優勢，絕對是強于某一個零售商或者個人的。所以，加盟連鎖企業一般會有一定的議價能力，具有價格的優勢。

三、 經驗

連鎖加盟企業，聚集了行業內的無論是經營還是產品的諸多精英，且在整體行業的發展與單店經營上，都具有很成熟的經驗與行銷方式，這樣就可以避免加盟者在實際經營操作中的諸多弊端的產生。達到上手快，見效快，盈利快的經營目的。

四、 管道

連鎖加盟企業，是一個眾人拾柴火焰高的行業，聚攏的是人氣，做的是大家一起致富的事業。除去一些短期牟利的黑心企業，成熟的連鎖加盟企業，都會不斷的拓展自己的雙管道：一是產品管道，二是銷售管道，以便更好的為加盟商進行服務。

弊：

一、名

如果，你想打造你所謂的品牌，不要加盟。因為連鎖加盟企業，做的是企業的大品牌，不是一個加盟商的小品牌。你可以在這個背景下，營造共贏的品牌紅利，但絕對是不可能主次顛倒的。只有在連鎖加盟企業成就好的品牌效應的同時，作為加盟商的個體，才可能水漲船高，創造更多的收益。有些加盟商覺得，自己的經營能力很強，就不在意加盟企業的指導與品牌，感覺連鎖加盟企業是在借助你來掙錢，這種理論絕對是無稽之談。

二、利

每個加盟者，都希望自己加盟的項目是掙錢的。連鎖加盟的企業也希望能讓加盟者得到最實惠的回報---掙錢。但不是每個加盟者，都可以掙到錢。當然，原因是雙向的，一個是市場考察不充分，或者連鎖加盟企業的指導不及時有效。一個是加盟商本身存在經營不善等原因。有人說，連鎖加盟企業的產品，就是為了讓加盟商為他們掙錢。這個也不可否認，但不要忘記，它同時也是加盟商利潤率最高的創收之一。