你真的瞭解連鎖加盟嗎?

網路上出現很多對加盟連鎖有質疑的文章， 褒貶不一。 作為這個行業從業多年的資深人員， 我想在這裡和大家簡單的來聊一聊，

什麼是連鎖加盟， 它有哪些利弊。

連鎖加盟是指主導企業把自己開發的產品， 服務的營業系統(包括商標， 商號等企業形象， 經營技術， 營業場合和區域)， 以營業合同的形式， 授予加盟店的規定區域內的經銷權或營業權。 讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等， 在商業的消費市場上， 招攬消費者前往消費。 而且加盟主在創業之前， 加盟總部也會先將本身的know-how、技術等經驗， 教授給加盟主並且協助創業與經營， 雙方都必須簽訂加盟合約， 以達到事業之獲利為共同的合作目標;而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。

利：

一、 品牌

連鎖加盟， 一般情況下， 都會對自己的品牌形象進行系統的打造及規劃，

其品牌及市場定位更適合市場需求， 統一的店面形象等， 更利於消費氛圍的打造。 且品牌效應的形成， 會帶動很大一部分的消費共鳴。 畢竟現在人們的生活水準提高， 對品牌的需求加大， 可信度也增強。

二、 產品

連鎖加盟企業的產品構成， 基本有兩個方式實現， 一個是自有產品， 這一部分產品， 是基於企業發展需求與對行業的瞭解而產生的， 相對也是對加盟商來說， 最適合經營的產品， 相對利潤偏高。 甚至有些產品的品質要高於同行業， 例如：派多格寵物開發的麥頓狗糧系列， 其生產工藝及標準， 嚴格按照歐標來實現。 另一部分為外購產品， 也就是很多人所謂的“仲介”， 這個不能否認， 的確是這樣。

但一個大型的連鎖加盟企業， 去與廠商接洽的優勢， 絕對是強于某一個零售商或者個人的。 所以， 加盟連鎖企業一般會有一定的議價能力， 具有價格的優勢。

三、 經驗

連鎖加盟企業， 聚集了行業內的無論是經營還是產品的諸多精英， 且在整體行業的發展與單店經營上， 都具有很成熟的經驗與行銷方式， 這樣就可以避免加盟者在實際經營操作中的諸多弊端的產生。 達到上手快， 見效快， 盈利快的經營目的。

四、 管道

連鎖加盟企業， 是一個眾人拾柴火焰高的行業， 聚攏的是人氣， 做的是大家一起致富的事業。 除去一些短期牟利的黑心企業， 成熟的連鎖加盟企業， 都會不斷的拓展自己的雙管道：一是產品管道， 二是銷售管道，

以便更好的為加盟商進行服務。

弊：

一、名

如果， 你想打造你所謂的品牌， 不要加盟。 因為連鎖加盟企業， 做的是企業的大品牌， 不是一個加盟商的小品牌。 你可以在這個背景下， 營造共贏的品牌紅利， 但絕對是不可能主次顛倒的。 只有在連鎖加盟企業成就好的品牌效應的同時， 作為加盟商的個體， 才可能水漲船高， 創造更多的收益。 有些加盟商覺得， 自己的經營能力很強， 就不在意加盟企業的指導與品牌， 感覺連鎖加盟企業是在借助你來掙錢， 這種理論絕對是無稽之談。

二、利

每個加盟者， 都希望自己加盟的項目是掙錢的。 連鎖加盟的企業也希望能讓加盟者得到最實惠的回報---掙錢。 但不是每個加盟者， 都可以掙到錢。

當然， 原因是雙向的， 一個是市場考察不充分， 或者連鎖加盟企業的指導不及時有效。 一個是加盟商本身存在經營不善等原因。 有人說， 連鎖加盟企業的產品， 就是為了讓加盟商為他們掙錢。 這個也不可否認， 但不要忘記， 它同時也是加盟商利潤率最高的創收之一。