在貓奴狗奴當道的英國, 人們不僅把這些毛茸茸的傢伙們當成家庭一員, 還捨得在它們身上花大筆的錢。
根據英國大型寵物連鎖店Pets at Home的資料,
這家公司成立於2011年, 有Denise Elphick、Karen Hanton和Olaf Siedler三位創始人。 他們把奢侈、時尚和旅行結合了起來, 吸引那些愛寵如命的顧客。 就連英國財政大臣喬治·奧斯本都是這家公司的擁躉, 公司牆上掛著他們一家的感謝信, 除了奧斯本本人和他太太的, 居然還有一份來自他們的比熊犬Lola Osborne。
Pets Pyjamas售賣奢華的手工寵物配件, 比如手工皮質項圈, 和華麗的狗狗夾克衫。 不過他們最獨特的業務, 還是為顧客和他們的寵物量身訂制旅行度假計畫, 甚至還有針對寵物的禮賓服務。
2014年擔任這家公司CEO的Gracia Amico大力支持這項業務, 她說, 旅行業務幫助公司的營業額像火箭一樣躥升。
“當我加入的時候, 公司並沒有這樣的旅行業務, 但現在它撐起了公司年收入的70%, 旅行和配件業務達到了三位數的年增長率, 而且並不是從一個很低的基數發展而來的。 ” Amico在接受Business Insider採訪時表示。
“我們現在擁有200多家酒店和100多棟別墅, 可以為人們和他們的寵物提供度假選擇。 對於很多人來說, 狗是他們家庭中很重要的一部分, 如果不能一起帶著出行, 那麼他們寧可不出門。 這正是我們業務的獨特之處。 ”
根據歐睿國際做出的世界旅遊市場趨勢報告, 如果英國的酒店可以允許帶寵物的話, 收入每年會增加30%。
“別的地方沒有做到像我們這樣的,
“酒店和別墅很漂亮, 而且可以保證寵物自由活動, 留在房間或者陪伴主人用餐都可以。 甚至當主人在做SPA的時候, 狗狗也可以做美容, 被專人護理。 ”
“我們可以根據口味給寵物提供食物, 設計度假套餐, 還有專門的節日禮盒, 一整套下來的價格最多是1萬5千美元。 ”
在Amico看來, 這家公司成功的秘訣在於給顧客提供承諾到的服務, 提供高品質的產品, 以及總是提供一些可以量身訂制的元素。 “吸引高端顧客, 並讓他們不斷光顧, 這是一項整體的生意。 ”
從15美元的項圈到幾千美元的限量產品,
“當顧客在網站訂購了旅行服務, 他們往往也會給寵物買一些配件, ”Amico說, “而且不同種類的狗, 它們的配件也是不同的。 ”
除了產品之外, Pets Pyjamas網站還有不少明星寵物博主、獸醫及訓練專家寫的文章。
Pets Pyjamas甚至還推出了一款寵物版的“大眾點評”應用, 可以幫助人們在旅行時找到允許攜帶寵物的餐廳。
這家公司同樣有把業務拓展到英國以外地區的野心。 Amico表示, 他們已經開始在法國南部物色酒店, 有海景以及可以給寵物提供餐食的米其林餐廳。 未來還可能向歐洲國家、美國及日本拓展市場。